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            商河农商行外拓项目

            [ 最后更新时间2016-11-30 ]

            项目概况

            2016年7月9日由商河农商银行发起北京格唯管理咨询有限公司组织的营销外拓项目圆满结束项目共计7天1天调研2天课程3天外拓1天总结参训学员48名由各网点35岁以下年轻客户经理优秀柜员组成

            通过前期调研了解到客户主要存在以下需求

            1客户经理坐门等客思想严重希望通过培训得到改善

            2客户曾经组织过年轻客户经理进行过扫街但是效果不佳

            3年轻客户经理的?#27010;?#25216;能弱与客户沟通找不到切入点

            针对调研结果设计了以下三大模块

            1营销外拓项目部分

            面对面集中授课销售意识销售技能方面的专业讲解

            手把手现场辅导销售情景模拟现场跟踪指导

            2活动策划及执行部分

            辅导学员进行活动策划并在外拓最后一天上午进行活动执行

            活动宣传通过外拓宣传农商行服务及产品

            促进业绩通过组织活动加强与客户的粘性促进提高业绩

            引入行动学习以团?#26377;?#24335;探讨解决?#23548;?#38382;题带着问题去外拓同时以外拓?#23548;?#25928;果验证方案可行性

            精彩回顾

            通过理论学习现场模拟话术设计营销实战课题设计及展示等项目?#26041;ڣ?#35757;练了客户经理的营销技能创造了营销业绩同时通过最后的课题设计展示了团队的创造力与个人的综合素质

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