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    商河农商行外拓项目

    [ 最后更新时间:2016-11-30 ]

    项目概况

    2016年7月9日,由商河农商银行发起,北京格唯管理咨询有限公司组织的营销外拓项目圆满结束。项目共计7天(1天调研、2天课程、3天外拓、1天总结),参训学员48名(由各网点35岁以下年轻客户经理、优秀柜员组成)。

    通过前期调研,了解到客户主要存在以下需求:

    1、客户经理“坐门等客”思想严重,希望通过培训得到改善;

    2、客户曾经组织过年轻客户经理进行过扫街,但是效果不佳;

    3、年轻客户经理的?#27010;?#25216;能弱,与客户沟通找不到切入点。

    针对调研结果,设计了以下三大模块:

    1、营销外拓项目部分;

    面对面集中授课——销售意识、销售技能方面的专业讲解;

    手把手现场辅导——销售情景模拟,现场跟踪指导。

    2、活动策划及执行部分;

    辅导学员进行活动策划,并在外拓最后一天上午进行活动执行;

    活动宣传,通过外拓宣传农商行服务及产品;

    促进业绩,通过组织活动,加强与客户的粘性,促进提高业绩。

    引入行动学习,以团?#26377;?#24335;探讨解决?#23548;?#38382;题,带着问题去外拓,同时以外拓?#23548;?#25928;果验证方案可行性。

    精彩回顾:

    通过理论学习、现场模拟、话术设计、营销实战、课题设计及展示等项目?#26041;冢?#35757;练了客户经理的营销技能,创造了营销业绩,同时通过最后的课题设计展示了团队的创造力与个人的综合素质。

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